Происходящие в мире события приводят к тому, что вопрос стабильных продаж становится актуальным как никогда. Кризис - это не только "угрозы", но и время больших возможностей.
В то время, когда одни компании начинают "экономить" и сокращать штат персонала - их конкуренты видят возможности и захватывают доли рынка, которые им предоставляют "экономящие".
Программа "Удвоение продаж" разработана для тех, кто готов применить знания из курса на практике и за считанные недели в 1.5-3 раза увеличить как продажи, так и личный доход.
Программа тренинга
Урок 1: Введение
- Общая стратегия
- Последовательность работы
- Разница между маркетингом и продажами
- Потенциал роста
- Как достичь удвоения прибыли в продажах
Урок 2: Рекламное предложение
- Результаты - Выгоды - Решения
- Специальное предложение
- Ограничение предложения
- Призыв к действию
- Упрощайте путь клиента
- Таблица сравнений
- Реклама - как инвестиция
- Маркетинговая воронка (аналитика)
- Работа с ЦА
Урок 3: Как привлечь клиента в первый раз
- Давайте гарантию
- Специальное предложение
- Делайте предложение по узким нишам
- Купоны
- ЖАДНОСТЬ
- Базовая партнерская программа
- Выставки
- Визитки
Урок 4: Как сделать клиента постоянным
- Дисконтная (накопительная, кешбек) карта
- Счастливые дни или часы
- Скидка на товары в узкий промежуток времени
- Дарить купоны второго порядка
- Накопительные скидки
- Маркетинговый календарь
- Управление ожиданиями клиента
- Раздаточный материал: примеры анкет для клиентов
Урок 5: Мотивация продавцов (отдела продаж)
- Поощрительные бонусы
- Оклад + %
- Не-Мотивация
- Тайный покупатель
- Командные бонусы
- Мотивационная доска
- Отчетность
- Скрипты продаж
- Раздаточный материал: примеры скриптов продаж, пример файла отчета сотрудника отдела продаж
Урок 6: Увеличение среднего чека
- Продать более дорогой товар
- Продать больше количества товара
- Продать дополнительный товар или услугу
Урок 7: Работа с ценами и ценниками
- Размер имеет значение
- Разумное количество шрифтов и размеров
- НЕ ПИШИТЕ ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ
- Гравитация чтения и восприятия текста
- Не Надо Начинать Каждое Слово С Заглавной Буквы
- Зачеркнутые цены
- Краткое описание
- Правильные цветовые гаммы
- Не круглые цены
Урок 8: Партнерская программа
- Кому ВЫ можете предложить свой товар или услугу
- Кто ВАМ может предложить товар или услугу
- Обмен рекламой
- Как работать с партнерами
- Мотивировать партнера, показывать выгоды
- Раздаточный материал: 74 примера партнерской программы (86 страниц)
Урок 9: Товарная матрица
- Front-end (товар-магнит)
- Товары для допродажи (UpSale)
- Товары для статуса
- Товары-бонусы
